第一性原理

第一性原理是说，我们思考时不要陷入比较思维的窠臼，而应该明确基本出发点和目标，理性推理和计算。

在商业世界中，第一性原理和比较思维是截然不同的两种思想。我们现在处在信息爆炸时代，每天需要不停地过滤信息，但在很多信息中你并不能看到深层次的原因，看到的只是表象。我们很多时候只能通过观察表象，也就是通过比较思维看待事物，但实际上盲目依赖比较思维存在着不少隐患。

什么是商业模式？商业模式从本质上讲，指的是如何创造和传递客户价值和公司价值的交易结构。

虽然，不同行业、不同企业的交易结构可能不尽相同（用商业画布形式来简化表现，可能呈现出点、线、链、面、树、网、圈、层等不同的形态），有些企业的交易结构较稳定，也有的容易塌陷、崩溃，还有一些是离散型的价值分布的。但通俗地说，商业模式就是一群利益相关方的持续交易，大家投入各自的资源和能力、共同创造价值的方式；只是因为交易是有成本的，因此价值增值的分布实际上是各个利益相关方在交易过程当中产生的剩余分配。

这样看来这个问题就不再复杂了。然而，仍然有很多企业没有搞清楚，特别是一些技术公司最容易走入一个认知误区：只要我们的技术足够强，客户自然会乖乖地买单；其实，市场需求和技术领不领先是两回事，很多看上去很炫的技术，几乎没有市场，这也是大多数技术创新类公司失败的主要原因。例如，两款玩法类似的网络游戏，其底层技术、界面、视觉、角色、道具等都非常雷同，但在市场冷启动时才发现，两者的用户体验差异却非常大。其实，从网游玩法的本质上看，能否在用户首次体验的前几局内采用何种机制调动得起玩家的情绪（如荣耀感、愉悦感、软瘾感），激活其多巴胺分泌，是产品存活的关键。

在生活中，人们思考问题一般习惯于采用比较思维，例如：

买彩票的人痴迷于去分析过往每期的中奖号码，试图找出所谓的“规律”；

股民在分析股票周期、经济周期时也倾向于寻找价量的时序波动规律；

房产分析师喜欢拿中国和美国、日本同时期的市场变化趋势对比，试图据此找出中国房价的未来走向；

很多机构在投资项目时用的估值模型往往也直接参考同行数据，而不顾及对项目及其所在行业本质的深究。

当然，比较思维在过去那个稳定态时代也许有一定的实用价值。那个时代跨度长、发展缓慢，很多领域的底层规律显现地较明确，而且很多人参照比较思维行事获得过不少的甜头，他们潜意识里已经习惯了人云亦云、亦步亦趋的做法，同时还产生了不犯方向上的大错、藏在众人堆里更安全等心理错觉。

但是，在如今这个信息爆炸、社会更崇尚颠覆式创新思维的新时代，一味地通过借鉴同类，寻找“表象规律”的做法，似乎已经难以适应时代的变化了。

关于如何用第一性思维PK掉比较思维，这里不妨再讲一个经典的小故事：

在开始设计飞机时，很多工程师都觉得如果人类想要飞的话，就得像鸟一样扇动翅膀，结果全都失败了。但莱特兄弟想明白了一件事，从根本上讲，飞机压根不是鸟儿，应该寻找更底层的技术原理，最后受到帆船的启发，将飞机的机翼变更成帆形。飞行靠的是空气动力学（第一性原理），而不是仿生学（比较思维）。

任何事物或现象都有第一性原则，抓住了，一切迎刃而解。与传统的比较思维相比，吃透第一性原理，在这个时代会活得更加滋润，赚钱也会更加容易。

就拿大家司空见惯的出租车行业来说吧。为什么大多数的出租车司机整天那么苦逼地拉活儿、赚得又不多呢？咱们不妨看看，他们都是怎么接生意呢？

首先，挑活儿，近的找个理由拒载，远的才去；

其次，开车的同时还不忘在滴滴上抢单，弄得神经紧张；

最后，不断地钻空子，选择好的地段和时段（其实更容易扎堆）。

这么做，从表面上看，是在思考和优化自己的工作，但其实工作并不轻松，劳神劳力钱挣得还不多。

但是，掌握好“第一性原理”，整个玩法就完全不一样了。

一位长期跑机场路线的出租车司机，对出行服务、客户需求、传统出租车揽客方式的本质做了深刻思考——“正常开出租车，再怎么优化路线、挑活儿，收益也跳不出某个范围”，于是他索性转变了自己的服务模式——专门服务重视服务、环境、舒适感等出行服务中性价比最高的商务客人群。

他在车上放置了拉链电脑桌、便携热水壶、鲜花、小冰箱、晕车药、电源插座、茶具等商务乘客可能需要的物品。他还利用自己曾办过海钓俱乐部会员的优势，针对金融类优势乘客开展包船+海钓+社交等一揽子的增值服务。他通过深掘客户的本质需要，成功打破了紧张忙碌的、苦逼的传统出租车揽客模式。他自己重新编织了一张以“为高端客户提供增值服务”为核心的“价值网”，从此再也不必按载客远近筛选客户了。他看到了问题的本质，他没有因循守旧、没有随波逐流，他用更巧妙、更高效、更轻松地方式赚钱，这都源自他用对了“第一性原理”。

最后，想强调一点，想养成和用好“第一性原理”的思维方式，还要重视质疑的力量。不轻易接受已经被否定的答案。这个世界是发展的，以前人们做不成的事，后来条件变了可能会做成。也不能受到定势思维的局限。毕竟很多结论实际上是在某些特定的时间、环境和层次下得出的，但这并不代表它是由本质使然！